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一个好的销售网站人员的文章

来源:www.jinuoseo.com07-06 建站知识 作者:小旭SEO
[导读]:今天讲一下公司里一个销售人员的心路历程,写的非常好,把他贴出来供所有的网络公司销售人员交流下面的内容是整理好了的文章: 网站销售人员 正式做网站建设销售也好几年了年

  今天讲一下公司里一个销售人员的心路历程,写的非常好,把他贴出来供所有的网络公司销售人员交流下面的内容是整理好了的文章:

  网站销售人员

  正式做网站建设销售也好几年了年了,2018年一年,我没有往外主动打过一个销售电话,我的客户有三个渠道(该业务员老客户比较多)

  1、网络上咨询的;

  2、老客户介绍的,曾经我做完了一个客户的网站后,客户觉得我们相对比较专业,并且服务也好,后来一下子给我介绍了3个客户;

  3、老客户的网站改版。

一个好的销售网站人员的文章

  那怎样才能做一个好的网站建设销售呢?小旭本人也一直在不断的学习,这里整理了这两年的一点个人心得与新入行的同仁分享,希望能对大家有帮助,也欢迎同行的前辈们指教!QQ:843762979

  1、了解客户的行业,与客户有共同话题

  接触到茶叶的客户,立马买来《点茶成金——快速卖茶72招》、《茶翅高飞》两本书学习,在网上浏览各式的和茶叶相关的资料,同时积极跟客户沟通,了解客户的公司具体情况,做出适合客户的方案;接触培训行业,在很快的时间了解到这个行业做的好的是哪几家,好在哪里,营销思路大致是什么样的,怎么样能运用到这个客户身上。

  2、关爱客户:关爱别人就是关爱自己

  签单是关爱别人的结果,赚钱是签单顺带的结果。客户做网站是为了增加销量,宣传品牌,站在我们专业的角度,结合客户的市场营销策略,写出最适合客户的方案,签单是自然而然的事情。

  3、客户转介绍,轻松签单

  在帮助了客户之后,销售人员赚取了相应的利润,日积月累,实力越来越强,客户资源越来越多,得到客户的认可,转介绍的客户就越多,转介绍再转介绍的客户就更多。

  4、老客户改版,你是首选

  随着老客户公司的发展,两三年后,原来的网站已经和现在的公司实力不匹配,客户就会改版,第一个想到的,肯定是咱。甚至有的客户只找咱一家,我们一个客户面临改版,客户的负责人跟我说了一句:领导现在只考虑做不做,根本就不考虑找别家做。

  最后,拒绝造假,拒绝说谎,切记不能为了签单瞎承诺客户,到后来技术上实现不了,或者是低价签的高复杂单,到后来不能给客户做,这样会连这个客户也失去,并且他会告诉他身边的朋友,不能跟你合作。

  我们公司曾经碰到过这样的一个事情:那会公司刚开不久,一个业务员用2万签了一个本该5万才能做的单。

  当时公司面临的结果是两个:1、亏本做下去;2、将情况给客户说明,退款给客户。后来公司开会后决定将这个单亏本做了,但是开除了这个业务员,并且制定了规章制度。

  结果是这个客户给我们公司介绍了好几个客户。所以说以诚待客户,才是真正的生存之道!

  用心做了两年以上的网站建设销售后,你根本就不用再给客户打陌生电话找客户。通常用心做完一个客户的网站,客户的朋友、同行渐渐都会主动成为您的客户。

  相信看到这里,任何一个网络公司的销售人员都能够学到了营销的技巧,也一定能够把自己的营销做的很厉害,你的客户也一定会成为你忠实的客户

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